Hey, heute möchte ich Dir zeigen wie Du durch Facebook Prospecting, täglich Gespräche führst. Das Prospecting, oder auch die Identifikation und Gewinnung potenzieller Neukunden, ist eine Teildisziplin auf Facebook. Das solltest Du tagtäglich tun, das also in deinem Stundenplan einfügen. Ich werde Dir heute ein paar Tricks zeigen, die Du fürs Facebook Prospecting nutzen kannst.
FACEBOOK PROSPECTING IST KEIN HEXENWERK
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Lass uns erstmal sehen was genau Du brauchst, um das Facebook Prospecting täglich durchführen zu können. Um die Grundvoraussetzung zu haben, sind genau die Dinge von Nöten, die ich Dir in meinen ersten Teilen, meiner Facebook Reihe, mit an die Hand gegeben habe. Lass uns das ganze noch mal auffrischen.
In erster Linie solltest Du ein durchweg positives Facebook Profil haben. Dann solltest Du deine Zielgruppe definiert haben, und Du solltest sie auch analysiert haben. Wie Du deine Zielgruppe analysierst, und auch definierst, das erfährst Du hier. Wenn Du die Definition und Analyse abgeschlossen hast, kennst Du deine Zielgruppe.
Ich habe Dir in einen meiner Artikel Tipps gegeben, wie Du deine Zielgruppe auf Facebook findest und wie Du dich mit ihnen verbindest. Hier kannst Du die Tipps auffrischen. Du solltest dein Netzwerk aus Menschen aufbauen, die aus deiner Zielgruppe sind, das ist enorm wichtig für das Facebook Prospecting.
Du siehst, ich habe Dir in meinen letzten Artikeln alles mit an die Hand gegeben, was Du brauchst um das Facebook Prospecting durchführen zu können. Den wichtigsten Tipp, und somit die absolut wichtigste Grundlage fürs Facebook Prospecting, habe ich Dir in diesem Artikel an die Hand gegeben. Vertrauen, das ist das A und O in unserer Branche, und fürs Prospecting.
Wobei es völlig gleich ist, in welcher Branche Du tätig bist, Vertrauen spielt immer eine übergeordnete Rolle. Hier der Leitsatz den Du wissen solltest, VERTRAUEN GLAUBEN FOLGEN. Du siehst aber auch das es kein Hexenwerk ist, Du brauchst keine Tools oder Software. Ich werde Dir nun zeigen wie Du das Prospecting durchführen kannst.
FACEBOOK PROSPECTING IST KONTINUIERLICHE ARBEIT
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Wie ich es anfangs schon erwähnt habe, solltest Du es dann auch tagtäglich tun. Ich zeige Dir nun ein paar Tricks, wie Du täglich Gespräche führen kannst. Mache einen interessanten post auf Facebook für deine Zielgruppe. Bekommst Du likes darauf, beginne damit diese Menschen anzuschreiben. Bedanke Dich für das like, und beginne mit dem Gesprächsaufbau.
Denke daran, das Vertrauen hat die oberste Priorität. Frage nach was sein Interesse geweckt hat, Dir ein like für deinen Beitrag zu geben. Hier noch ein wichtiger Tipp, mache Dich frei von dem Gedanken jeden sofort sponsern zu müssen. Du setzt dich unter Druck, und das sind die falschen Voraussetzungen um Vertrauen aufzubauen.
Wenn Du ein like von jemanden bekommen hast, mit dem Du noch nicht verbunden bist, dann verbinde Dich mit ihm. Hat er deine Anfrage angenommen, so bedankst Du dich für sein like, und fragst nach, was sein Interesse geweckt hat. Dann beginnst Du mit dem Gesprächsaufbau, und auch mit dem Aufbau der Vertrauensbasis.
An dieser Stelle muss Dir klar sein, das Facebook Prospecting nichts ist, was automatisch passiert. Du musst den Stein anstoßen, und zwar täglich und kontinuierlich. Und mit der gleichen Vorgehensweise, machst Du es mit den Menschen die deinen Beitrag geteilt haben. Verbinde Dich mit ihnen, wenn Du es noch nicht bist.
Nach der Annahme deiner Anfrage, schreibe sie an, und in erster Linie bedankst Du dich fürs teilen. Dann beginnst Du mit dem Aufbau des Gespräches, und der Vertrauensbasis. Bist Du bereits mit ihnen verbunden, bedankst Du dich, und beginnst mit dem Gesprächsaufbau. Ich möchte das aber nochmal betonen, Du solltest es dann auch kontinuierlich tun.
DAS IST EINE WEITERE VARIANTE FÜRS FACEBOOK PROSPECTING
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Nun zeige ich Dir eine weitere Möglichkeit, Gespräche zu führen und aufzubauen. Schickst Du Freundschaftsanfragen an deine Zielgruppe, und diese werden angenommen, dann schau Dir das Profil an. Wenn Du auf dem Profil etwas findest, was Dich interessiert, dann gehe darauf ein. In erster Linie bedankst Du dich für die Annahme deiner Anfrage.
Nun gehst Du auf das ein, was Du auf seinem Profil Interessantes gefunden hast, und beginnst mit dem Gesprächsaufbau sowie dem Aufbau der Vertrauensbasis. Die andere Seite, wenn Du Anfragen bekommst, kannst Du natürlich fragen was das Interesse geweckt hat, Dir eine Anfrage zu schicken.
Auf eins muss ich noch eingehen, denke bitte daran, wenn Du kein Bedarf feststellen kannst, oder ganz einfach kein Bedarf vorhanden ist, dann mache auch kein Angebot. Du würdest dadurch nur eins erreichen, das Du nicht mehr die Chance hast ihm später eins zu machen. Facebook Prospecting, gerade wenn Du es tagtäglich tust, bietet Dir viele Möglichkeiten.
Du hast die Chance tagtäglich mit mehreren Menschen über dein Business zu sprechen. Hier noch ein wichtiger Hinweis, es gibt genau 3 Zeitpunkte in denen Du und dein Interessent zusammen treffen können. Zu früh, zu spät oder genau richtig. In den Fällen, zu früh und dazu spät, machst Du dein Angebot umsonst.
Und genau das musst Du durch den Gesprächsaufbau und letztlich durch die richtige Gesprächsführung herausfinden. Du musst erfahren ob er einen Bedarf an deine Dienstleistung oder dein Produkt hat. Stellst Du die richtigen Fragen, stellst Du auch fest ob es der richtige Zeitpunkt für dein Angebot ist.
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Ich will das für Dich noch mal zusammen fassen. Mache das Facebook Prospecting tagtäglich, und Du hast tagtäglich die Möglichkeit, mit mehreren Menschen über dein Business zu sprechen. Denke aber auch daran, das es Menschen aus deiner Zielgruppe sein müssen. Baue als oberste Priorität Vertrauen auf, und mache erst ein Angebot, wenn Du den Bedarf festgestellt hast.
Finde durch die richtige Gesprächsführung heraus, ob euer zusammen treffen, der richtige Zeitpunkt ist. Sollte es der falsche sein, und ihr seit zu früh aufeinander getroffen, dann mache dein Angebot zu einem späteren Zeitpunkt. Durch das Facebook Prospecting hast Du die Chance tagtäglich mit echten Interessenten zu sprechen.
Nutzt Du das komplette potenzial von Facebook? Willst auch Du lernen, wie Du Facebook Prospecting richtig nutzen kannst, um erfolgreich zu werden? Wie Du nur noch mit wirklich interessierten Menschen sprichst? Was Du tun musst das deine Interessenten auf Dich zu kommen, und wie Du das nutzt?
Wenn es grundsätzlich interessant für Dich ist, zu lernen wie Du ein Gespräch richtig aufbaust, welche Fragen Du stellen musst, und wie Du den Bedarf richtig feststellst. Dann nimm hier Kontakt zu mir auf, und lass uns gemeinsam herausfinden, wie auch Du mit Facebook Prospecting erfolgreich wirst. Wie Du Facebook Prospecting richtig einsetzt.
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Euer Marcus
Marcus Leitschak
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